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你的健身房开不下去了?快来学学这家店,平均4小时开新店,一年纯赚13亿人民币!

2018-11-12 13:53:32 栏目 : 网络营销 围观 : 次 评论

根据有关健身行业报告得知,目前国内健身房领域的市场容量在230亿人民币左右,强大的消费市场,让不少投资人眼红,近几年可以很明显感受到健身房数量的增多。但是纵然市场大,也经不起数量众多的健身房分割,再加上国内健身房还停留在传统阶段,难以满足市场需求,致使许多健身房生存堪忧。

市场的作用很奇妙,在有的健身房维持不了生存的时候,有的却能逆势而上,赚的盆满钵满,就比如今天这个健身房案例——Curves!Curves的本部在美国,是专为女性设计的国际连锁健身公司,在2016年被一位名叫曾本岳的人引进到了日本,短时间内门店数量就达到了1760家,拥有会员人数80万,2016年的净收入为13亿人民币!

Curves为何能疯狂生长,一年纯赚13亿人民币?

1、打破常规,专为中老年人服务。曾本岳将Curves引进日本后,做了一系列改良。首先将消费人群定位在中老年女性。日本也是老龄化十分严重的一个国家,在Curves之前,还没有专为中老年人服务的健身房,Curves的出现刚好填补了市场空白。

2、重视用户体验。Curves的又一改良——健身房没有男性工作人员,没有镜子。中老年人健身的很大原因就是为了锻炼身体,但是由于时代的影响,她们更内敛,不希望健身的时候被异性看见,不希望通过无处不在的镜子看见自己臃肿的身材。Curves无男性,无镜子的经营策略,迎合了中老年女性内敛,保护隐私的心理特点,更能吸引她们前去消费。

3、降低成本,为顾客让利。Curves每月的健身费是其他健身房的1/3不到,如此低的价格是Curves用“简陋”的装修换来的。在日本的Curves你看不到昂贵却不实用的健身器材,看不到高成本的游泳池和淋浴室,甚至健身房内的隔断都是用屏幕相隔。如此操作,Curves省下了不小成本,因此即使费用低,有有盈利空间,而且“低价竞争”也为Curves赢得了好口碑,好客源。

4、注重专业技术。为了让顾客能长期健身并且有效健身,Curves设计了一套名叫“环形30分钟”的锻炼。它对健身者没有门槛,即使从未健过身的人也能做。它的效果出众,30分钟的锻炼相当于普通运动1.5小时才能达到的效果。另外这套锻炼是将健身者集合在一起,也满足了中老年妇女的社交需求。Curves用心为顾客利益着想的举动,使它的名誉度不断上升。

5、举办丰富的活动,增加顾客粘性。Curves除了健身以外,还经常举办活动,如,时尚美妆、才艺培训、短途旅行等等,这些社群化运营活动,带给中老年女性的不止身体锻炼,还能满足她们的社交和兴趣爱好,更能激发已有用户对Curves的认可和传播。

这里,小编向开健身房的朋友介绍Curves的案例,并不是说大家要复制Curves的经营方法,而是鼓励大家学习Curves的经营思路——发现市场空白,做切合实际的创新,重视用户体验,提高专业技术!

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